评估方法 - 鹏城AI科技日报

展会询盘质量评估应围绕客户匹配度、采购意向、决策权限、需求明确度及采购时效展开，通过核实客户所属行业、企业规模、目标产品、预算范围和采购计划，结合现场沟通深度、资料完整性及展后回复情况，对询盘进行分级评分，优先跟进需求清晰、预算合理且具备决策权的高潜客户，对暂未明确采购计划的客户持续培育，并定期复盘…